Bundling

Bundling (Preisbündelung) bezeichnet die Strategie, bei der ein Anbieter mehrere eigenständig nutzbare Produkte oder Dienstleistungen zu einem gemeinsamen Gesamtpreis als Paket anbietet, anstelle (oder zusätzlich zu) einzelnen Verkaufspreisen. Ziel ist meist eine höhere Zahlungsbereitschaft auszuschöpfen oder den Absatz zu steigern. (vgl. Pechtl 2014, S. 215 ff.)

Beispiel: Ein Fitnessstudio bietet ein Wellness-Paket aus Training, Sauna und Getränkeflatrate für 49 € pro Monat an. Die einzelnen Leistungen wären separat teurer.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius