Branchenkenntnis

Branchenkenntnis bezeichnet das durch eigene Berufserfahrung oder enge Berührung erworbene Wissen über die Strukturen, Akteure, Preise, Gepflogenheiten, Chancen und Grenzen einer bestimmten Branche. Sie ermöglicht es, Marktbedürfnisse, Marktlücken und Risiken realistisch einzuschätzen und erhöht dadurch die Erfolgschancen unternehmerischer Vorhaben, auch wenn sie nicht zwingend Voraussetzung für eine erfolgreiche Gründung ist. (vgl. Hofert 2012, S. 50 f.)

Beispiel: Eine gelernte Einzelhandelskauffrau macht sich mit einem eigenen Modegeschäft selbstständig. Durch ihre Branchenkenntnis weiß sie, welche Lieferanten zuverlässige Konditionen bieten, welche Produkte sich gut verkaufen und wie Preise kalkuliert werden müssen. Dadurch kann sie ihr Sortiment gezielt auswählen und typische Anfängerfehler vermeiden.

Hofert, S. (2012): Praxisbuch Existenzgründung. Erfolgreich selbstständig werden und bleiben. 6. Auflage. Offenbach: Gabal