Billigkauf

Billigkauf bezeichnet ein Kaufverhalten, bei dem der Nachfrager bei geringem Produktinvolvement und niedriger Risikowahrnehmung ausschließlich eine Mindestqualität zum möglichst niedrigen Preis anstrebt. Marken, Beratung und Service spielen dabei kaum eine Rolle, weshalb Billigkäufe typischerweise bei Discountern getätigt werden. (vgl. Pechtl 2014, S. 66 ff.)

Beispiel: Ein Kunde kauft Zucker und Nudeln beim Discounter und greift jeweils zur günstigsten Eigenmarke, weil ihm Qualität, Marke und Beratung egal sind und er die Produkte einfach so billig wie möglich erwerben möchte.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius