Behavioral Pricing

Behavioral Pricing bezeichnet einen verhaltenswissenschaftlichen Ansatz der Preispolitik, der untersucht, wie Konsumenten Preise subjektiv wahrnehmen, bewerten und auf sie reagieren. Im Fokus stehen psychologische Effekte wie Preispräsentation (Framing), Wahrnehmung, Fairnessempfinden und emotionale Reaktionen, die dazu führen, dass Kaufentscheidungen nicht rein rational getroffen werden. (vgl. Pechtl 2014, S. 31 ff.)

Beispiel: Ein Produkt kostet 9,99 € statt 10,00 €. Obwohl der Unterschied nur 1 Cent beträgt, nehmen viele Kunden den Preis als deutlich günstiger wahr und kaufen eher.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius