Angebotsprojekt

Ein Angebotsprojekt ist ein zeitlich begrenztes Vorhaben eines Anbieters, mit dem Ziel, einen Auftrag von einem potenziellen Kunden zu erhalten. Es umfasst die Akquise, die Teilnahme an Ausschreibungen, die Vorbereitung und Erstellung des Angebots sowie gegebenenfalls Verhandlungen und die abschließende Auftragserteilung oder Analyse einer Absage. (vgl. Motzel/Möller 2017, Stichwort „Angebotsprojekt“)

Beispiel: Ein IT-Unternehmen möchte den Auftrag zur Entwicklung einer neuen Software für einen Kunden gewinnen. Dafür prüft es zunächst die Ausschreibung, kalkuliert die voraussichtlichen Kosten und plant die benötigten Ressourcen. Anschließend erstellt es ein Angebot und passt dieses gegebenenfalls nach Verhandlungen mit dem Kunden an. Erteilt der Kunde den Auftrag, ist das Angebotsprojekt erfolgreich abgeschlossen. Bei einer Absage analysiert das Unternehmen die Gründe, um zukünftige Angebote zu verbessern.

Motzel, E.; Möller, T. (2017): Projektmanagement Lexikon. Referenzwerk zu den aktuellen nationalen und internationalen PM-Standards. 3. Auflage. Weinheim: Wiley-VCH