Angebotscontrolling

Angebotscontrolling umfasst die kontinuierliche Überwachung und Steuerung der Angebotserstellung und des Angebotserfolgs eines Unternehmens. Dabei werden beispielsweise die Anzahl der erstellten Angebote, die Erfolgsquote und die Bedingungen analysiert, unter denen Angebote zu Aufträgen führen. Ziel ist es, die Angebotserstellung zu verbessern und die Chancen auf neue Aufträge zu erhöhen. (vgl. Motzel/Möller 2017, Stichwort „Angebotscontrolling“)

Beispiel: Ein Softwareunternehmen erstellt regelmäßig Angebote für potenzielle Kunden und stellt fest, dass nur 20 % der Angebote zu einem Auftrag führen. Mithilfe des Angebotscontrollings untersucht es, bei welchen Kunden und zu welchen Preisen die Angebote besonders erfolgreich sind. Auf dieser Grundlage passt das Unternehmen seine Preisgestaltung und die Auswahl zukünftiger Angebotsanfragen an, um die Erfolgsquote zu steigern.

Motzel, E.; Möller, T. (2017): Projektmanagement Lexikon. Referenzwerk zu den aktuellen nationalen und internationalen PM-Standards. 3. Auflage. Weinheim: Wiley-VCH