Anbietenden-Fokus-Strategie

Die Anbietenden-Fokus-Strategie ist eine Plattformstrategie und konzentriert sich darauf, zunächst wichtige Anbietende für die Plattform zu gewinnen, die dann ihre bestehenden Kunden zur Nutzung der Plattform mitbringen. (vgl. Steur 2022, S. 38)

Beispiel: Transporeon gewann zunächst zentrale Verladende, die daraufhin ihre Spediteure auf die Plattform brachten.

Steur, A. (2022): Digitale Plattformen erfolgreich aufbauen und steuern. Grundlagen, Vorgehen, Beispiele. Wiesbaden: Springer Gabler