Amoroso-Robinson-Relation

Die periodenbezogene Amoroso-Robinson-Relation beschreibt die gewinnoptimale Preisfestsetzung in verschiedenen Zeitperioden. Der optimale Preis in einer Periode hängt dabei von der jeweiligen Preiselastizität der Nachfrage und den Grenzkosten in dieser Periode ab: Ist die Nachfrage weniger preiselastisch und/oder sind die Grenzkosten höher, ist ein höherer Preis gewinnoptimal. Bei höherer Preiselastizität und/oder geringeren Grenzkosten ist ein niedrigerer Preis optimal. (vgl. Pechtl 2014, S. 305 f.)

Beispiel: Ein Hotel verlangt in der Hauptsaison im Sommer höhere Übernachtungspreise als in der Nebensaison. In den Sommermonaten ist die Nachfrage weniger preiselastisch (viele Gäste sind auf Ferienzeiten angewiesen) und die Auslastung hoch, sodass ein höherer Preis gewinnoptimal ist. In der Nebensaison hingegen ist die Nachfrage preissensibler, weshalb das Hotel niedrigere Preise anbietet.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius