Aktivierung

Aktivierung ist die grundlegende Antriebskraft menschlichen Verhaltens. Sie versetzt den Organismus in einen Zustand innerer Erregung, erhöht die Leistungsbereitschaft und bildet die Basis für Emotionen, Motivation und Einstellungen. Aktivierung liefert somit die notwendige Energie für zielgerichtetes Handeln. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 37)

Beispiel: Ein Werbespot mit lauter Musik, schnellen Schnitten und emotionalen Bildern aktiviert die Zuschauer, indem er ihre Aufmerksamkeit fesselt, innere Erregung auslöst und sie in einen aufnahmebereiten Zustand versetzt – etwa für die beworbene Marke.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler