AIDA-Formel

Die AIDA-Formel beschreibt die Phasen der Werbewirkung im Kaufentscheidungsprozess. Sie umfasst Aufmerksamkeit (Attention), Interesse (Interest), Wunsch (Desire) und Handlung/Kauf (Action). (vgl. Pepels 2020, S. 28 f.)

Beispiel: Eine Werbung zieht zuerst die Aufmerksamkeit der Kundschaft auf sich, weckt dann Interesse am Produkt, erzeugt den Wunsch nach dem Produkt und führt schließlich zum Kauf.

Pepels, W. (2020): Marketing-Kommunikation. Einführung in die Kommunikationspolitik.

4. Auflage. Berlin: Duncker und Humblot