Adaptive Rationality-Modell

Das Adaptive Rationality-Modell besagt, dass eine hohe Preiswichtigkeit gleichzeitig zu mehr Preissuche und zu besserem Preiswissen führt. Preiswissen und Preissuche sind dabei nicht kausal voneinander abhängig, sondern entstehen parallel aus dem Preisbewusstsein des Konsumenten. (vgl. Pechtl 2014, S. 77 ff.)

Beispiel: Beim Kauf eines neuen Smartphones ist der Preis der Person sehr wichtig. Deshalb sucht sie aktiv nach Angeboten und vergleicht Preise, merkt sich aber gleichzeitig typische Marktpreise. Die intensive Preissuche und das hohe Preiswissen entstehen parallel aus der hohen Preiswichtigkeit.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius