Adaptionsniveau-Theorie

Die Adaptionsniveau-Theorie ist ein Referenzmodell und besagt, dass Konsumenten Preise relativ zu einem Referenzpreis (Adaptionsniveau) bewerten, der dem als „normal“ oder „durchschnittlich“ empfundenen Preis entspricht. Dieser Referenzpreis entsteht meist aus dem Mittel früherer oder aktueller Preisstimuli. Preise unterhalb des Adaptionsniveaus werden als günstig, Preise oberhalb als teuer wahrgenommen. (vgl. Pechtl 2014, S. 44 ff.)

Beispiel: Ein Kunde ist gewohnt, für ein Kinoticket 10 € zu zahlen. Dieser Betrag bildet sein Adaptionsniveau. Kostet das Ticket nun 8 €, empfindet er den Preis als günstig; steigt er auf 12 €, wird er als teuer wahrgenommen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius