Absatzpolitik

Die Absatzpolitik umfasst die Planung, Realisation und Kontrolle aller Aktivitäten, die zur zielgerichteten Gestaltung des Absatzes eines Betriebs notwendig sind. (vgl. Schneck 2018, S. 1 ff.)

Beispiel: Ein Unternehmen plant, ein neues Produkt erfolgreich zu verkaufen. Es legt dafür fest, über welche Vertriebskanäle das Produkt angeboten wird, wie es beworben wird und welchen Preis es erhält. Anschließend setzt es diese Maßnahmen um und kontrolliert, ob die gewünschten Verkaufsziele erreicht werden.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv