Marktabschöpfung

Marktabschöpfung (Skimmingstrategie) ist eine Preisstrategie, bei der ein neues Produkt zunächst zu einem hohen Preis angeboten wird, um hohe Gewinne von zahlungsbereiten Kunden zu erzielen. Später wird der Preis schrittweise gesenkt, um weitere Kundengruppen anzusprechen. (vgl. Pilz 2024, S. 111 f.)

Beispiel: Die Einführung eines neuen Smartphones, das zunächst für 1.200 € verkauft wird. Einige Monate später senkt der Hersteller den Preis auf 900 €, um auch preisbewusstere Kunden zu erreichen.

Pilz, G. (2024): BWL-Einführung. Tübingen: UVK