Kostenführer

Ein Kostenführer ist ein Anbieter, der aufgrund struktureller Kostenvorteile (z. B. Skaleneffekte, effizientere Produktion oder Standardisierung) dauerhaft niedrigere Stückkosten als die Konkurrenz hat und dadurch Produkte günstiger anbieten kann. (vgl. Pechtl 2014, S. 172 ff.)

Beispiel: Ein großer Möbelhersteller produziert standardisierte Tische in sehr hohen Stückzahlen, nutzt automatisierte Fertigung und kauft Holz in großen Mengen günstiger ein. Dadurch liegen seine Stückkosten deutlich unter denen kleiner Anbieter und er kann den Tisch für 79 € anbieten, während Wettbewerber mindestens 109 € verlangen müssen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius