Innovator für neue Preissysteme

Ein Innovator für neue Preissysteme ist ein Anbieter, der das bisher übliche Preismodell einer Branche grundlegend verändert (z. B. durch Abonnements, Preisbündel oder nutzungsabhängige Preise) und damit ein neues Transaktionsdesign einführt, dem Wettbewerber bei Erfolg häufig folgen. (vgl. Pechtl 2014, S. 177)

Beispiel: Ein Softwareunternehmen verkauft sein Programm nicht mehr einmalig für 1.000 €, sondern führt als erstes Unternehmen der Branche ein monatliches Abo-Modell für 49 € inklusive Updates und Support ein. Das neue Preissystem setzt sich durch und kurze Zeit später stellen auch die Wettbewerber auf Abonnements um.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius